4個月開店過千家，庫迪咖啡一起步就贏了“老東家”瑞幸？

春節假期復工一周多之后，前瑞幸咖啡創始人的新品牌庫迪咖啡就開始搞事情了，這一套熟悉的“營銷組合拳”再度上演，只是換了“主人公”。

【資料圖】

庫迪咖啡

圖片來源：微博@VV_ZV

2月6日，庫迪咖啡宣布開啟“百城千店咖啡狂歡節”，從2月6日起到3月31日，6大系列70余款的熱銷產品全部9.9元起，邀請新朋友還有機會0元免費喝咖啡，活動期間每周還將邀請一位明星助陣。

庫迪咖啡小程序界面

圖片來源：庫迪咖啡微信小程序

商業那點事兒小編在庫迪咖啡小程序上看到，首頁列著“邀請1名好友下單得0元任飲券”、“添加福利官得6張全場任飲券”以及“咖啡狂歡節全場9.9元起暢飲”三大活動。產品售價方面，目前北京門店經典咖啡、美式、牛奶等飲品售價為9.9元，其他飲品最高售價為13.9元。

據庫迪咖啡客服人員表示，本次活動為庫迪咖啡成立以來首輪重大營銷活動，此前添加福利官能獲得一張8.8元的優惠券，本次為6張9.9元的優惠券。

據了解，庫迪咖啡全國首店于去年10月22日落地福州，該品牌由瑞幸咖啡前CEO錢治亞及瑞幸咖啡原核心團隊創立，注冊資金2億美元，涉及咖啡、烘焙、簡餐、酒吧等業務。

庫迪咖啡門店

圖片來源：微博@VV_ZV

值得注意的是，在本次“百城千店咖啡狂歡節”啟動中，庫迪咖啡聯合創始人兼CMO李穎波透露，本次活動參與門店將覆蓋全國181個地級以上城市，門店總數約1300家。這也意味著，從去年11月在北京開出首店，在不到4個月內，庫迪咖啡已開出近1300家門店。

迅速擴張或許源于庫迪咖啡開放加盟策略。去年11月，也就是在北京首店開業不久，庫迪咖啡就喊出了“三年開萬店”的豪言壯語，與此同時宣布開放加盟，并給出了誘人的加盟政策，例如限時減免10萬元服務費，門店虧損公司承擔保底等。

和瑞幸咖啡相比，庫迪咖啡的擴張速度要快得多。2018年1月，瑞幸咖啡試營業，截至當年9月才突破1000家門店，用了8個月的時間，而庫迪咖啡只用了大概4個月就完成了千店KPI。

在如今越來越卷的咖啡賽道，即便有前瑞幸咖啡團隊加持，作為一個全新的咖啡品牌，庫迪咖啡想要迅速闖出一片天還是頗具難度的。庫迪咖啡在短短時間內就完成了181個地級城市的千店計劃，背后自然離不開對品牌的大力營銷。

“明星湯唯、張震代言”、“首杯免費、買二贈一、買五贈五等”促銷活動……這些曾經令瑞幸咖啡熱度滿滿的營銷方式，如今再次被用在了庫迪咖啡身上。從一出場，庫迪咖啡就以阿根廷國家足球隊中國區贊助商的身份亮相，門店更是在顯眼位置張貼各種合作海報，在阿根廷隊世界杯奪冠后，還順勢推出了“8.8元任飲券+9.9元圣誕新品券”的活動來造勢。

庫迪咖啡為阿根廷國家足球隊中國區贊助商

圖片來源：北京商報

價格打法上，庫迪咖啡更是復制了瑞幸當初以低價占領消費者心智的“老套路”，咖啡定價雖然在20元-32元區間，但從試營業開始，就打出9.9元每杯的優惠，并在路邊派發折扣券。如今，“百城千店咖啡狂歡節”期間，庫迪咖啡再次大打9.9元促銷牌。

庫迪咖啡9.9優惠

圖片來源：公眾號@COTTI COFFEE庫迪咖啡

雖然庫迪咖啡拓店速度飛快，但門店多以三四線城市為主，這些市場恰恰是瑞幸咖啡等咖啡連鎖巨頭們尚未完全滲透的地方。

上海啡越投資管理有限公司董事長王振東認為，由于高線城市咖啡連鎖品牌的滲透率較高，低線城市逐漸成為了許多品牌的兵家必爭之地。如何使三四線城市的消費者更好地接受連鎖咖啡館，并使更多消費者接受咖啡產品就成了庫迪咖啡的目標之一。

目前，庫迪咖啡仍離“三年萬店”的目標有點遠。盡管創始團隊都是“老咖啡人”，但縱觀咖啡賽道，星巴克、瑞幸咖啡、麥咖啡等品牌規模較大，腦白金、郵局咖啡、中石化易捷等跨界選手不斷，喜茶、奈雪的茶、CoCo等茶飲品牌也來分一杯羹，庫迪咖啡沖出重圍，挑戰不言自明。

庫迪咖啡

圖片來源：公眾號@COTTI COFFEE庫迪咖啡

王振東指出，雖然庫迪咖啡具備較為成熟的加盟模式和管理體系，但目前擴店速度較快，品牌SKU又較多，對供應鏈也是挑戰。此外，低線城市人口密度較高線城市低，如何在短期招募且培訓出高質量的員工，并嚴格按照標準來執行也是關鍵。

王振東進一步強調，庫迪咖啡前期擴張較快，能否實現盈利并為加盟商帶來信心也將是考驗。未來若想通過資本市場變現，還需進一步加強管理，并進一步完善加盟體系。

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關鍵詞： 本次活動 兵家必爭之地